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嘉兴在线新闻网     2017-12-15 10:17:36     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖
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移动大数据服务商QuestMobile发布的年度报告“2016年度APP价值榜”中,月活千万级以上的146个APP被定义为头部APP,成军一年半的拼多多也是其中之一。在移动互联网月活数突破10亿的今天,新用户增长乏力,拼多多为何能持续大火,用户数从2015年9月的0直奔亿级?在笔者看来,拼多多有两个看家本领值得说道说道。

其一,重视效率。

作为一个新兴的购物平台,如何快速获客?拼团确实是个妙招。这种几乎零成本的社交推广模式,用朋友的推荐降低了对新平台的疑虑。在新经济100人组织的“新电商新流量——在巨头夹缝中野蛮生长”论坛上,美丽联合集团CEO陈琪和贝贝网CEO张良伦都对拼多多高效率的获客公开表示了赞赏与羡慕。

除了拼团,拼多多在选品采用的爆款思路也是稳赢的重要原因。品质好、普适性强、快速消耗、价格适中,以此为衡量标准,拼多多在水果、食品、洗护纸品、奶粉、纸尿裤、美妆等品类里制造了一波又一波的爆款节奏,让基于朋友推荐而走进拼多多的用户在更多老司机的带领下,收获安全、性价比高的购买体验。 从海量产品里精选有潜力的款,再由用户用脚投票,参与打造拼多多的爆款。产品端SKU的控制,集中了买买买大军的火力。利用互联网的优势,把市场、营销、渠道、店面的成本,能清空的清空,能压缩的压缩。而社交关系,既串联起用户,也肩负起了一部分成本控制的任务。就这样,社交电商拼多多高效率地完成了发家史的书写,极速成长为国内电商领域的小巨头。

随着消费升级和供给侧改革的推进,爆款的存在感有日渐衰弱的趋势。定制款、小众化,正在成为人们的新选择。靠着搜索起家的传统电商,在消费者不知道自己要什么的时候,无法提供准确的推荐。而新型的社交电商拼多多,凭着自己的对个性的关注,或将与用户一道更顺利地过渡至“小众为王”的新消费时代。

保持个性究竟多重要?看看九零后、零零后这年轻的一代或许就能找到答案。

以前特别流行的一种说法叫“团结一致”,现在看,一致的可能性越来越小,因为几乎没人想和别人一样。想法千奇百怪,喜好天差地别,有别于主流文化,越来越多的含有独特价值与观念的亚文化群体出现了。而互联网的存在和蓬勃发展,也使亚文化群体壮大、被更多人认识进而喜爱。

亚文化群体重视自己的认知和理解。而这种文化现象外化在消费行为上,即追求与自己形成精神共鸣的、能够表达自我的设计(产品)。这与拼多多以拼团为基础构建起的多元化、个性化融合的消费场景很是吻合。借助社交推荐,拼多多可以让更多有鲜明特点、独特个性的非主流品牌,更好地影响与其理念一致的某一消费群体。

迎合了消费者的喜好,让其感受到“哦,这正是我想要的”。与此同时,小众品牌也在保持小而美格调的同时,迅速获得了品牌影响力。小众品牌时代的来临,拼多多的营销精准力也将更有用武之地。


来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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